はじめまして。
ハンドメイド作家のタカシマと申します。
この記事では僕について知っていただくための自己紹介にしようと思っています。
まずはじめに実績をざっくり書いていきます。
・ハンドメイド販売を始めた初月に２０万円を売り上げる
・現在の売り上げは最低でも月２５０万円以上を安定して継続
・一番人気商品の利益率は約８０％
・新商品を販売すると初日で完売し１日の売り上げは８０万円を超える
・公式LINEの登録者数は２,０００人以上
・SNSのフォロワー数は１０,０００人以上
・工場やアルバイトを活用して業務の90％を自動化
数字が大きすぎて嘘くさいと思うかもしれませんが、本当です。
ハンドメイド販売のみでこの実績を出しています。
一応先月の売り上げを貼り付けておきます。
自分で言うのもなんですが、ぶっちゃけハンドメイド作家としてここまでの実績がある人ってなかなかいないです。
たまに「１ヶ月だけたまたま当たって１００万円行きました！」みたいな人はいますけど、僕くらいに安定しているのはレアだと思います。
僕は完全な初心者からスタートしてこの実績を出せたので、
完全な０から売り上げを作る→事業を大きく拡大→自動化＆安定化
が非常に得意だと自負しています。
そのため法人のコンサルや個人の方にも依頼があれば教えているという現状です。
ただこういった実績を人に伝えると、「才能ありますね」とか「センスの塊ですね」ってよく言われるんですけど、
はっきり言ってセンスも才能も人脈も資金力も不要です。
僕自身そんなものに頼ったことがありませんし何もないど素人からスタートしていますから。
たしかに人脈が必要なビジネスや、まとまった資金が必要なビジネスってよくありますけど、結構リスクが大きかったりします。
それに比べて誰でもできるのがハンドメイド販売の素晴らしいところです。
ハンドメイド販売を始めたきっかけ
実は僕は社会人として働いていた時にはハンドメイドとは全く異なる仕事をしていました。
入社したのはシステムエンジニアという職業だったんですが、なんせ仕事ができないポンコツでして...
しかも寝坊するわ遅刻するわ仕事はサボるわ。っていう三拍子揃っているダメ人間です。
会社に「熱が出たので休みます」と嘘のメールしてから二度寝して昼くらいに起きてスマホでゲームしてYoutubeを見るというのもよくやっていました。
←自分で書いていて昔の自分が嫌になってきた...笑
でも自分でもダメだと分かっているんだけど行動できなくて辛かったですね。
好きな仕事じゃなかったのでそれを毎日するって本当に大変で、みんなが当たり前にできていることだけど僕にはできませんでした。
そんなこんなで自堕落な生活をしている時、アフィリエイトというビジネスに出会います。
たまたま知り合いに紹介された人がスクールをやっていてセミナーに出てみたんですよ。
そしたら「よく分からんけどなんかすげー！」と感動してノリで始めました。
そこで会社に雇われない自由な生活っていいなと思うようになり、そんな生活を目指し始めました。
当時は若かったのもあり一時の勢いだけはあったので、最初はすげー頑張りました。
でも３ヶ月やって稼げたのは1800円...。
自分でお金を稼ぐってこんなに大変なんだと痛感しました。
それでも諦めずにやっていたら、生活できる金額は稼げるようになりました。
でも精神的によくない売り上げだったんですよ。
なぜかというと毎月売り上げが全然安定しなかったし、広告費をかけないと集客ができないのでコストもめっちゃかかったからですね。
売り上げが伸びれば伸びるほどコストがかかるので、赤字にならないか不安な日々を送っていたんです。
50万円の広告費を突っ込んで売り上げ70万円みたいなイメージ。
でもミスれば50万円入れて20万円しか回収できないことも全然ありました。
利益率よくないしリスク考えたら超こえーって感じ。
これがアフィリエイトの難しさなんですけど、アフィリエイトというビジネスをやっている以上、仕方のないことでもありました。
他社の商品を扱っている以上、自分で価格を設定できないし他社の動向にモロに影響を受けてしまいますからね。
このビジネスは精神的に良くないし長く続ける仕事ではないなと理解しました。
でもこの経験から僕は今の生活にも生きている発見をしました。
「自分の商品を売らないビジネスには先がない」ということです。
他人の商品を売っていると自由度がかなり低く、売り上げは安定しません。
損益分岐点がかなり高くなるので難易度が高いです。
それに比べて自分の商品を売るということは、
自由度が高く売り上げを安定させることができます。
損益分岐点が低いので難易度が低いです。
あと自動化もできます。
これに気づけたおかげでアフィリエイトはキッパリ辞めて、今はハンドメイド作家として自分の商品を販売しているわけなんですよね。
ハンドメイド作家って本当に良いですよ。
好きなことを仕事にできることはもちろん、自分で商品を作れるってかなりビジネス的にみて強いです。
初月から２０万円売れた秘訣
ハンドメイド作品を販売し始めた当初も、ノリと勢いで販売開始しました。
とりあえずやってみるかとインスタを始めました。
それと同時に勉強もかなりしていました。
商品がいくら良くても売り方が良くないと売れないというのはアフィリエイト時代の経験で分かっていたので、
ブランディングや心理学や見せ方などなどマーケティングに関することを幅広く勉強しました。
１００万円のコンサルをお願いしたこともあります。
インスタのノウハウも学んでいましたが、
ただ最初は一人でもいいから見てくれたらいいなというマインドです。
いきなりハードルを上げすぎない。
コツコツ地道に行くんだという気持ちが継続のコツです。
まずは見てくれる人を大切にしようと決めて、急がず焦らずフォロワーさんとのやりとりを積極的にしていました。
実はこの行為はアルゴリズム上有利になるんですが、当時は一人でも見てくれる人を大切にする一心でやっていました。
この積み重ねでフォロワーは本当にちょびっとずつですが増えました。
投稿に対するコメントも徐々に来るようになって、
そんなある日、どうやったら商品が買えますか？というDMが届き作品を購入してくれました。
う、売れた...！！
すげー！！本当に売れるんだ！！！
やっぱり俺がやってきたことは正しかったんだ！！
そしてそれを皮切りに商品がどんどん売れ始め、
初月で２０万円を売り上げられました。
当時はパンフレットもなかったし、サンクスメッセージもなかったし、梱包もレターパックに商品を入れただけだったけど、
そんな素人に毛が生えたレベルでも売れていました。
要するに大事なのは売り方・見せ方。
それさえできていれば多少商品のクオリティが低くても売れます。
すげー嬉しかったです。
自分の商品が認められた気がして楽しすぎました。
一気にスイッチが入った僕はさらにハンドメイド販売にのめり込んでいきます。
勉強する内容も増やしていきました。
ファンを増やす原理やファン化を促進させる技術などなどリピーター戦略に関する内容も学びました。
そのおかげでリピート購入してくれる人が増え、
それにプラスして新規で購入してくれる人も増えていきました。
売り上げは止まることなく伸び、現在では安定して２５０〜３００万円を毎月稼げるようになりました。
まとめ
いかがだったでしょうか？
初心者からビジネスを始める方のヒントになる内容だったと思います。
現在すでにハンドメイド販売をされている方にとっても気付きになるポイントがあったのではないでしょうか？
僕がこれほどの実績を出せたのは、実践しながら勉強も続けたのが一番大きな要因かなと思っています。
学んだ知識は一生使えるしコスパはかなり良いです。
なので僕は稼いだお金はさらに学びに投資して売り上げをさらに伸ばすというループを繰り返しています。